“这只红面头色好，指尾全，背甲直径超过9厘米，秒杀价1650元......”晚间9点，00后主播坐在手机镜头前，从冷水里挑起乌龟展示给“粉丝”们，他一报出价格，手机屏幕上就不断跳出回复“要了”。

在直播间里，23岁的汪金宝正举着一只花纹独特的红面蛋龟，向观众讲解饲养技巧。镜头前，他熟练地回答弹幕提问，背景是整齐排列的龟缸和绿植造景。谁也想不到，这个大学毕业仅1年的年轻人，靠卖龟年销售额达到三千万元，成为线上国内观赏龟行业的头部创业者。

“不务正业”的养龟学生

汪金宝的创业故事始于中学。从小他就喜欢养宠物，金鱼、兔子、乌龟等都是他小时候的宠物和玩伴。高二暑假，他给宠物店打工，帮着养乌龟、卖乌龟，在微信上联系客源，进行销售。高中毕业后，他在自家院子里搭了个简易的棚屋，开始大量养乌龟。

2020年，汪金宝考入合肥工业大学视觉传达设计专业，因从小痴迷爬宠，他还偷偷在宿舍养了几只巴西龟和草龟。“同学觉得奇怪，但我就是喜欢研究它们的习性和繁殖。”他回忆道。

当时，国内观赏龟市场以线下花鸟鱼虫市场为主，高端品种信息闭塞。汪金宝发现，许多龟类爱好者苦于找不到靠谱购买渠道，而自己通过论坛和社群积累的养龟知识反而成了稀缺资源。那时他一边上学，一遍发展自己的兴趣爱好。

“冷门宠物”的带货主播

2022年底，抖音平台观赏鱼类目首批商家正式开放入驻，汪金宝敏锐察觉到活体商家的春天来临。

2023年3月，在读大三的汪金宝正式进驻抖音直播间，但开张初期并不理想，每次直播，直播间里只有三五个人。直播了几个星期，每晚进直播间的大约也就只有百人。人少，但汪金宝没有松懈，直播也没有因此变得潦草，他说自己是完美主义者，每场直播都做好充分准备，要像制作电影一样呈现给观众。

2024年毕业后，汪金宝没有按父母期待去找“稳定工作”，而是租下一间民房，全身心投入卖龟事业。他敏锐地抓住直播风口，在抖音开设账号“小汪徽宠”，用专业科普+趣味互动的方式吸引粉丝。

“别人卖龟只说价格、品相，我教怎么治病、怎么配饲料，甚至帮客户做龟缸造景，分享生活趣事。”汪金宝表示，直播间的“知识付费”属性让他可以吸引一批想要养宠物的新手，真诚、有趣地和买家、粉丝互动，这让他逐渐培养、稳定了一批老主顾和高端玩家。比如，一只高端变异龟售价可达数万元，但这类商品的成交一定需要双方对彼此都十分信赖。

如今，他和团队每周直播三天或四天，日均观看量数万人次。考虑到自己店面的消费群体大多为90后、00后的年轻人，所以他每次都是晚上9点至12点直播，单场直播的营业额可达20万元上下，最高单场直播营业额达30万元左右。

首创“15天包活售后”的变革者

但真正让汪金宝脱颖而出的，是一次行业颠覆性的创新。当时线上活体宠物交易有个不成文的“潜规则”，活物售出概不负责。“很多买家收到货时，乌龟就已经奄奄一息，或者养几天就死了，卖家根本不管。”汪金宝说。

直播不久后，他率先在行业内推出“15天包活”承诺，即从签收当天起，15天内乌龟死亡，全额退款或补发新龟。这一举措在业内引起轩然大波。“同行都说我疯了，但他们不知道，我敢这么做是因为在包装、运输和品控上投入了巨大成本。”

汪金宝团队研发了恒温运输箱、抗震包装，并配备详细的饲养指南和24小时在线答疑。结果出乎意料，虽然售后成本增加了，但店铺好评率飙升，直播间人气暴涨，好评率达94%，回头率超50%。“消费者要的就是放心，我们解决了这个痛点，自然就赢得了市场。”

随着口碑和人气的积累，汪金宝在燕山乡建立了养殖基地，引入恒温系统、蛋苗孵化、水质净化设备，实现从育苗到销售的闭环。去年1月，他和湖北的养殖大户开始合作，直播间可售卖的乌龟品种达到一百多种。从去年3月开始，直播间的人流量迎来大爆发。他还开发出龟粮、养护工具等衍生品。

“现在年轻人养龟和养猫狗一样普遍，它代表一种‘慢生活’潮流。”汪金宝透露，客户中不乏白领、程序员，甚至明星，“有人买龟当风水镇宅，也有人当理财产品——稀有龟种每年增值20%以上”。

更深远的影响是，汪金宝的“15天包活”模式倒逼整个行业升级。如今，头部龟类电商纷纷跟进类似售后政策，活体宠物的线上交易规范被重新定义。“以前卖家只想着赚快钱，现在大家开始拼服务、拼品质，这才是健康的发展方向。”汪金宝说，从乌龟产蛋、孵化到养大，就像看着自己的孩子成长一样，把自己亲手照料的龟宝宝送到珍惜它们的朋友手里，这种感觉很奇妙。接下来，他打算增加直播的频次和时间，招募一些有兴趣的主播加入，同时，与更多有意向的平台或合伙人合作，进一步扩大销量。