“市场难做，内卷太激烈”这些话语，近几年宠物行业听了太多遍。——市场竞争固然激烈，但中国经济的纵深与韧性，往往在更广阔的天地间展现。

以现阶段宠物行业的发展进程为例，为了避免无效内卷，避免陷入与友商贴身肉搏的价格血战，国内宠物行业的下沉趋势已然清晰可见。

随之而来的疑问是，为什么大家都选择市场下沉？下沉市场能否成为宠物行业未来的增长引擎？

“广泛发力下沉市场的底层逻辑在于，庞大的人口基数和宠物数量、日益成熟且多元化的消费需求、消费者更稳定的可支配收入，以及相对一线城市更低的经营成本。”某专注于下沉市场开拓与运营的宠物经销商坦言，“现阶段，省会以下线级城市贡献的营收，事实上已经占比公司营收比例的一半以上，这也印证了下沉市场的巨大发展潜力。”

“和以往大家认知中下沉市场是以价格为主导的消费市场不同，其实下沉市场消费者在优质主粮、保健品以及特色服务上的支出比例提升速度，有时甚至快于部分一线城市。”某头部宠物品牌市场负责人告诉宠物行业观察，“这一部分归功于互联网对生活方式的深度渗透以及消费观念的迭代，更重要的是，下沉市场的养宠用户花起钱来反而更少顾虑。”

“这也是现阶段头部一线宠物品牌普遍性开始往更下沉市场拓展的主要因素之一。例如中宠、佩蒂、天元等上市公司，也都曾在业绩报告中披露过发力下沉市场的战略规划。”她补充说。

“在小城市生活的年轻人，要么创业，要么考编。但不论如何，其生活成本和压力都比一线城市低得多，且个人自由支配的收入更稳定。”某宠物食品品牌主理人风筝（化名）表示，“虽然小城市养宠用户绝对收入不高，但他们普遍不受车贷、房贷的长期负累，因此具备比一线城市打拼的年轻养宠群体更高的消费底气。”

在他看来，这也是为什么宠物行业下沉市场呈现出性价比与高端化趋势并行发展的核心因素。

另一方面，宠物经济的下沉，也在不知不觉中改变着省会以下城市的商业格局，进而反哺了宠物行业下沉市场的增长。

“过去一直待在家里，想创业也不知道做些什么。看到养宠物的人越来越多，就萌生了开一家宠物店的想法。”在四线小县城经营一家宠物店的年轻店主张森告诉宠物行业观察，“在小城市开门店最大的好处是，很容易凭借优秀的服务或者差异化的选品获得忠实客户，且这些客户自发传播的能力很强，有点像一传十十传百的逻辑。”

像张森一样的店主，基本就是省会以下小城市里宠物行业从业者的普遍画像。而这些人聚合起来，也推动了宠物行业下沉市场的宠物消费生态日趋成熟和多元。例如张森所在的城市，目前已从基础的商品零售到专业的医疗服务，从日常的洗护美容到新兴的行为训练、摄影、休闲乃至生命关怀服务，实现了宠物行业生态链条的全覆盖。

当然，面对实际经营中的痛点，以及下沉市场要不要数字化等问题，张森们也有困惑未解。所幸，随着宠物市场的持续下沉，越来越多从业者也开始更加关注下沉市场宠物行业的全面发展。

例如由蜗牛小店主办，宠业家、别人家的宠物店和 TOPS它博会联合协办的蜗牛沙龙全国巡回活动，就主要聚焦宠物行业下沉市场经营痛点而打造。据蜗牛小店官方表示，截至目前，蜗牛沙龙全国巡回课已经在全国范围内点亮了39 座城市，累计触达近 8000 家门店在报名参与沙龙学习活动的门店经营者中，有近40%从未参加过“订货会”之外的行业培训。

诸如此类的实际性的举措与赋能计划，也为宠物行业下沉市场更高质量更长远的发展奠定了扎实基础。

综合来看，无论是宠物门店的增长率，还是线上渠道购买量与购买频次的提升，都表明了下沉市场，正在成为宠物行业的增长新引擎。

至于未来宠物行业下沉还将如何发展，宠物行业观察也将持续保持关注。对该话题感兴趣的小伙伴，欢迎下方评论区留言讨论。